ПРИНЦИПЫ МЕЖЛИЧНОСТНОГО ЛИДЕРСТВА

МЫ ВВЕРИЛИ ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ПАМЯТИ, ДАВАЙТЕ ЖЕ ВВЕРИМ ЕГО И ЖИЗНИ. ЭДВИН МАРКЭМ28

Как-то раз меня попросили поработать с компанией, президент которой был весьма озабочен недостатком сотрудничества между своими работниками.

—Главная проблема, Стивен, состоит в том, что все они очень эгоистичны, – сказал он мне.

– Они совершенно не желают сотрудничать друг с другом. Убежден, если бы они работали слаженнее, мы бы смогли производить гораздо больше. Не предложите ли вы нам такую программу развития отношении между людьми, которая могла бы разрешить эту проблему?

—Так что же является вашей проблемой – люди или парадигма? – спросил я.

—Вот вы и разберитесь! – ответил президент.

И я стал разбираться. И действительно обнаружил эгоизм, нежелание сотрудничать и взаимодействовать, нежелание подчиняться и оборонительную позицию. Было очевидно, что полное истощение Эмоционального Банковского Счета привело к возникновению культуры низкого доверия. И я задал прямой вопрос:

– Давайте взглянем на проблему поглубже. Как вы считаете, почему ваши люди отказываются сотрудничать? Что им это дает? Какое вознаграждение они за это получают? – Ничего им это не дает!

Нет никакого вознаграждения за отсутствие сотрудничества,– заверил меня президент.

– Вот за сотрудничество действительно полагается вознаграж дение.

– На самом деле? – усомнился я.

На одной из стен президентского кабинета, задернутая занавеской, висела диаграмма. На ней были изображены несущиеся к финишу скаковые лошади, на морды которых были прикреплены фотографии лиц здешних менеджеров. А в конце беговой дорожки красовался туристический плакатик с изображением Бермуд, этакая идиллическая картинка с голубыми небесами, взбитыми облачками и романтической парочкой, прогуливающейся, держась за руки, вдоль белого песчаного пляжа. Раз в неделю президент собирал менеджеров в своем кабинете и твердил о необходимости сотрудничества:

– Давайте работать вместе! Работая вместе, мы все будем зарабатывать больше, чем
сейчас!
После этого он отодвигал занавеску и тыкал пальцем в диаграмму:
– Ну, кто из вас выиграет поездку на Бермуды? Это было то же самое, что уговаривать
один цветок расти, а поливать при этом другой; то же, что заявлять: "Буду увольнять до тех
пор, пока не улучшится моральный климат!" Президент хотел сотрудничества. Он хотел,
чтобы его подчиненные работали вместе, делились идеями, и чтобы все получали отдачу от
общих усилий. Но при этом он создал ситуацию внутреннего соперничества. Успех одного менеджера означал поражение для остальных.
Как и многие другие проблемы, возникающие между людьми в бизнесе, в семейных и
прочих отношениях, проблема данной компании была результатом порочности парадигмы.
Президент пытался из парадигмы соперничества получить плоды сотрудничества. А когда
это не сработало, ему понадобилась техника, метод, программа, быстродействующее
противоядие, чтобы заставить подчиненных сотрудничать друг с другом.
Вы не можете изменить плод, не меняя корня. Работать над установками и поведением
– значит всего лишь обрывать листья. Порой мы занимаемся именно этим, вместо того,
чтобы стремиться к личному и организационному совершенствованию абсолютно иным
способом, – развивая системы информации и вознаграждения, что сделало бы
сотрудничество более привлекательным.
Независимо от того, какова ваша должность – президент компании или дворник, – при
переходе от независимости к взаимозависимости вы вступаете в роль лидера. Вы
оказываетесь в позиции человека, влияющего на других людей. А навыком межличностного
лидерства является Навык 4 – Думайте в духе "Выиграл/Выиграл".

28 Маркам, (Чарлз) Эдвин, (1852-1940) – американский поэт. (Прим. перев.)